契約書を通して相手をチェックする

契約書のページ数が少ない場合、その契約書は、十分に検討がなされていない可能性があります。

つまり、その取引の相手方は、「契約書の内容＝取引内容」を十分に検討していない可能性があります。

契約書というのは、ページ数が多ければ多いほどよい、というほど単純なものではありません。

しかし、しっかりと検討された企業間の取引のものであれば、それ相応のボリュームになるものです。

具体的には、A4で12ポイント程度のものであれば、10ページ程度にはなります。

ところが、世の中に出回っている企業間の契約書の多くは、それほど内容の検討がなされていないためか、数ページ程度のものばかりです。

ひどいものだと、1〜2ページ程度ものまで存在します。



さて、相手方が用意する契約書のページ数が少ない原因は、いくつか考えられます。

�@相手方（またはその相手方が依頼した専門家）の実務能力が低いため、取引の実態を反映した契約書を用意できなかった。

�A両者の間で取引内容自体の検討ができていないため、契約書に取引内容を反映させることができていない。

�Bそもそも、契約書（＝取引内容）自体に関心がない。

�C相手方が、こちらの契約実務能力を推し量るため、わざとページ数が少ない契約書を用意して、様子を伺っている。



それぞれ、次のような理由が考えれます。

�@の場合

取引の実態を反映していないわけですから、トラブルになった場合どころか、実際に取引を進めていく場合にさえ、契約書が、取引の支障となってしまう可能性があります。


�Aの場合

取引内容自体の検討ができていないわけですから、実際に取引を進めていった際に、もし少しでも取引に支障が出た場合、お互いに、自分にとって有利な取引内容であるかの主張をします。


�Bの場合（最も多いパターン）

「契約書の内容＝取引内容」ということを理解していないため、そもそも、取引内容自体に関心がない可能性があります。

取引内容自体に関心がないということは、それは企業としてのサービス内容に関心がないということになります。

特に、本業に関する契約書に関心がない企業は、それだけ、自社のサービスに関心がない、ということになります。

このような話は、ひどい話のように思われますが、実際には、自社のサービスさえろくに検討していないまま営業活動をしている企業は、いくらでもあります。


�Cの場合

このような理由であえてページ数の少ない契約書を提示してくるような相手方は、極めて実務能力が高いように思われます（それだけ、数は多くありません。）。

つまり、交渉の方針として、「手の内をできるだけ見せない」という姿勢で、交渉に臨んでいる可能性があります。



以上のように、いずれの場合も、ページ数が少ない契約書というのは、あまり好ましいものではありません。

むしろ、警戒するべきものです。

ですから、相手方からページ数の少ない契約書を提示されてた場合は、慎重に検討するべきです。